B2B 达人营销的兴起

品牌需要独特而有效的营销策略才能在当今快速的数字经济中取得成功。这就是达人营销的用武之地，是一种通过利用各个在线社区中重要人物的受欢迎程度来推广品牌和产品的非常行之有效的策略。它通过与目标市场中有影响力的人士结成战略联盟来实现这一目标。虽然达人营销通常与 B2C 广告联系在一起，但它在 B2B 领域也同样强大，将行业与专家和思想领袖联系起来，以扩大其影响力和可信度。

企业对企业 (B2B) 达人营销通过与特定领域的公认权威机构合作来创建内容并推广商品和服务。这样的人通常在网上拥有大量粉丝，在各自领域具有重大影响力。专家预计，到 2022 年，达人营销的产值将超过 220 亿美元，超越品牌社交媒体营销。一段时间以来，营销界一直在推崇"达人营销"。如今，人们不再关注广告，而是更多地关注他们信任的人的建议。

自互联网世界出现以来，B2B 买家旅程发生的巨大变化影响了 B2B 营销和销售。企业不再依赖销售人员发起购买或控制潜在买家的信息流。客户现在要对自己对公司产品的了解程度负责。销售团队正在转变为更多的咨询职能，最好的情况是成为行业思想领袖。

正因如此，企业现在有机会参与 B2B 达人营销，这一重要性日益凸显。由于潜在买家希望获得权威信息来帮助他们权衡协议以及所提供的服务或产品的利弊，因此来自该领域受人尊敬的专业人士的信息比制造商发布的通用产品描述更可靠。如今，许多消费者更信任行业达人的内容，而不是传统销售团队的建议。

其目标是让他们值得信赖和可靠。B2C 和 B2B 达人营销活动的最终目的是增强目标受众的信任和可信度。

• 目标是使它们可信且可靠。企业对消费者和企业对企业达人营销计划的最终目标是提高目标受众的信任和可信度。通过与有影响力的人士建立联系，品牌可以赢得那些已经关注它们的人的信誉和信任。
• 企业对消费者和企业对企业部门都严重依赖有影响力的人士：以消费者或其他企业为目标的企业可以通过与拥有大量粉丝基础和值得信赖的声誉的知名人士建立合作伙伴关系而受益。
• 内容创作至关重要。企业或组织的达人营销计划的成功与其内容的质量直接相关。企业产品的在线推广可能会受益于博客文章或社交媒体资料更新。
  

• 直接销售给消费者的产品比销售给其他企业的产品具有更简单的销售周期。企业对企业 (B2B) 购买通常是经过彻底分析后进行的，并且可能包括多人，这与更加情绪化和冲动的 B2C 购买不同。
  
• B2C 达人营销通常针对最终用户，而 B2B 活动则针对企业内的关键决策者和专业人士。
  
• 与你所在领域的思想领袖建立联系是 B2B 达人营销的重要组成部分。B2C 的达人营销旨在快速提升品牌知名度和销量。

企业对消费者和企业对企业品牌都可以从达人营销中受益。每家公司都将从这种广告中受益。B2B 达人营销并非针对消费者，而是专注于提高公司在目标行业有影响力人士中的声誉。为你的受众找到合适的达人，为他们提供更有趣和更有价值的产品，并赢得他们的信任和尊重，是任何品牌有效的达人营销策略的要素。通过向有影响力的人进行营销可以实现更多的曝光度、收入和市场主导地位。

寻找 B2B 达人并与之合作需要仔细规划，包括选择最相关的达人、建立真实的联系网络以及创建具有可量化结果的高效活动。以下是开始识别 B2B 达人并与之互动的重要方法：

• 识别达人：寻找在目标市场中具有较高可信度并拥有大量粉丝的人是与 B2B 达人合作的第一步。寻找正在做出贡献、在各自领域受到其他人尊重、对工作充满动力的人。
• 接近有影响力的人：一旦你确定了一组可能有影响力的人，就可以开始与他们沟通了。分享并评论他们的工作是一个很好的讨论发起者和联系机会。
• 你需要的所有营销资源：为了使达人活动取得成功，必须制定目标和目的，并且必须向达人提供具体的指示和自行裁量权的余地。

制定品牌故事之后，你可以在网上的几个地方寻找有影响力的人来为你展示。使用以下资源，你可以与对你的业务关键领域有共同兴趣和知识的人联系

Upfluence 提供了有效的 B2B 达人营销所需的一切。我们的达人营销平台可让你识别表现最佳的人、组织活动并评估结果。据 Upfluence 称，其数据库拥有超过 100 万有影响力的人物，可以通过各种过滤器和高级关键字组合进行排序。这些过滤器和关键字可以应用于特定的区域、社交网络和语言。

BuzzStream 使你能够快速轻松地找到、确定优先顺序并联系任何领域中最有影响力的人。除了促进团队合作之外，该平台还密切关注你与有影响力的人之间的互动。BuzzStream 允许你将任何网页或博客文章转换为数据库联系人。例如，如果你为一位著名记者撰写的文章添加了书签，BuzzStream 将自动收集该记者的所有电子邮件地址和社交网络。该工具可让你直接与达人沟通。

该系统可以处理所有事务，从搜索和验证结果到密切关注和参与目标，再到跟进详细报告。由于他们提供了出色的用户体验，因此无需专家服务的帮助即可使用该平台的所有功能。

提供有效的方法来定位、吸引和衡量达人。你可以自由支配某些功能，而其他功能则应咨询专家。其一个突出的功能是可以选择贡献内容进行分析并根据该内容接收达人的建议。

一个特别关注博主的综合达人营销平台可能有助于发现 B2B 达人并与其沟通，同时跟踪他们提及的任何品牌。