印度尼西亚的主要达人营销驱动力 - 纳米型达人

典型的社交媒体用户，或"纳米型达人"拥有 100 到 10,000 名粉丝。在社交媒体中，纳米型达人的绝大部分帖子由最基本内容的组成，例如自己、朋友和家人的照片，以及猫视频和表情包，并且他们不同于传统意义上的"达人"。传统达人由企业付费，向其支持者传达信息并打造特定的社交媒体形象；纳米型营销人员则通常会获得免费的产品或服务，之后以其特有的方式通过自己的媒体平台分享这些产品或服务。

纳米型营销人员的主要目标是让人们深入了解该产品或品牌，因此非常适合价格低廉的产品品牌。

对于昂贵，或难以运送的产品或服务而言，基于成本费用无法与盈利持平，因此与纳米型创作者合作可能极具挑战性。

然而，对于现代品牌而言，其作用则无可比拟。尽管纳米型达人的粉丝很少，但关注他们的人往往对其持有最高的忠诚度，会认真看待他们的想法。因此，绝不可仅因纳米型达人缺乏粉丝量，而低估了他们的影响力。这些创新者可以以一种让现代消费者获得真实感受的方式宣传品牌，使他们的宣传力度超越大型达人。纳米型达人倾向于关注具有相似兴趣的人群，并以其感兴趣的特定话题定位受众人群。

粉丝量经常被用于衡量达人在现代媒体受众中的真正影响实力。然而，作为纳米型达人，即使没有几十万粉丝，他们的话也能产生地动山摇的影响。了解与纳米型博客合作的好处。

帖子的影响力与参与人数成正比，因此，参与度越高，就会有更多受众看到广告。HypeAuditor 在《2019 年达人营销状况》报告中称，纳米型创作者的参与率是其他达人营销群体的两倍。其原因显而易见，这是因为许多粉丝都是他们认识和信任的人。第二个原因则是互动中的蝴蝶效应。由于他们只需跟踪少量用户，因此纳米型达人可以针对粉丝的反馈提供快速回复。由此产生的反馈循环最终成为推动参与的因素。

纳米型广告商与其媒体订阅者之间的联系更加真实。双方之间不仅有良好的双向对话，而且还会分享令人兴奋的独特想法。纳米型代言人更可能对几乎所有的评论做出及时回应，从而更加深入地了解粉丝，以换取粉丝的最大兴趣及信心。

纳米型达人的粉丝可能会认为他们熟知彼此。最近的一项研究发现，在做出适度支出（零售、餐饮、旅游服务等）决定时，消费者很可能会接纳朋友的建议。同时，基于粉丝对达人的信任，因此他们更有可能向其朋友和家人推荐达人介绍的产品。因此，为了避免粉丝失望，维护自己的可信度，这些创作者在选择营销合作伙伴时会更加小心谨慎。

细分市场和特定主题的媒体创建是纳米型代言人最常见的做法。因此，营销人员可以通过聘请纳米型代言人更好地定位其产品，接触新受众。如果你找到适当的创作者并想出新题材，那么你的广告就可以脱颖而出，并引发这些群体的特定兴趣。同时，你也可以通过受众的反应，以及达人的反馈预测能力在新的细分市场中测试你的产品或服务。

6% 的艺术家拥有 10 万到 100 万粉丝，但仅有 0.3% 的营销人员拥有超过 100 万粉丝。虽然与最知名的达人合作可以助你无限扩展，但没有微型达人的帮助，你就无法扩大内容的触及范围。

通过关注某些纳米型视频博主，你可以精确划分目标受众，提高营销效率。在时间和金钱有限的情况下，这个策略可以帮助你降低因营销方法无效或效果不佳而蒙受损失的机会。与其制定一个让所有代言人按部就班操作的达人营销计划，不如根据基本特征将受众划分不同组群，按需宣传，以确保获得最佳成功机会。

纳米型达人愿意通过宣传你的公司来换取免费的产品或服务。SocialPubli 报告称，仅有44% 的品牌愿意以现金作为纳米型代言人的报酬。 大多数来自纳米型达人账户的#广告推文都被标记为赞助内容。

你还可以在自己的社交媒体渠道或网站上使用纳米型达人制作的内容，这也是另一个商业利益，并应将此条款加入合同中。当你想以低预算产生重大影响时，与纳米型达人合作就是你的最佳选择。

对于拥有少量粉丝的达人而言，有时公司无法预见其真实价值。然而，采用这种方法，你可能会比竞争对手获得更大的优势。现在，纳米型达人已拥有自己专属的市场。纳米型达人的 Instagram 媒体源不太可能显示竞争对手的广告。但最有可能的是，你的赞助帖子将是他们看到的第一个此类帖子。

记住，这些关键意见领袖刚刚起步并需要你的帮助，为他们提供一份详细计划，但不要过度干预他们接触目标受众的方式，因为他们的粉丝能很快辨别出虚假帖子。

纳米型大使具有友好、脚踏实地的特性，与高端所熟知的精致、高度风格化的内容大相径庭。虽然他们的影响力可能有限，但他们与受众互动的质量则对品牌赞助具有重大影响。将纳米型达人营销纳入您的 2023 年商业计划，如果你有机会让纳米型达人在适当的活动中自由发挥，那么他们一定会为你的品牌带来巨大的影响力。