达人营销和中国电子商务领域的飞跃

以达人为核心的营销领域现已成为世界性现象。世界各地，几乎所有的品牌和创作者都在通过社交媒体接触他们的受众。然而，达人营销经济并非适用于每个国家。尽管中国是世界第二大经济体，但仍有多家国际公司尚未充分利用其巨大的消费市场。了解中国丰富的达人营销机会。

中国是全球最大的社交媒体市场，其社交媒体格局与西方国家截然不同，几乎不提供任何西方APP服务，包括但不限于 Facebook、Twitter 和 YouTube。

另一方面，中国人已有自己的经济系统，而且可能比西方国家更加发达。请参阅我们对 2019 年中国网络环境的回顾，以帮助你更好地了解企业如何与中国客户互动。

作为一个在近几十年经历了巨大发展的大国，中国也经历了大规模的数字化发展。这种增长清晰地反映在全国网民人数中。据2006年世界银行统计，中国网民人数仅占全国人口的10.5%。然而，到 2020 年，这一比例上升至近 70%，并形成了一个庞大的网民群体。根据Statista提供的数据，中国拥有超过10亿网络媒体用户，远高于任何其他国家。

根据 Azoya 数据，中国最大平台微信有 12 亿月活跃用户，其中大部分用户位于中国。除此之外，每月还有超过 5.2 亿人使用微博，而小红书则有 4.2 亿用户。坦率地说，中国拥有全球其他任何地方都无法比拟的网民人数，同时网民也对其喜欢的内容提供商表现出了令人震惊的忠诚度。

在中国，具有重大影响力的人也被称为"关键意见领袖"，简称KOL。 他们对大众拥有巨大的影响力。在Statista 进行的一项民意调查中发现，在至少关注一位达人的受访者中，有 81% 的人曾经购买该名达人推广的产品。中国零售业的强劲特性是造成这一现象的主要原因之一。链储数据显示，2021 年，中国 52% 的零售采购来自电子商务销售，使中国成为全球首个商务销售渠道达到超一半零售额的国家。该数字明显高于其他国家。

2021年10月的光棍节最能说明达人营销经济在中国的实力。据埃森哲称，李佳琦和薇娅的一日合作便销售了价值 $30 亿的产品。双十一是中国最大的电商购物节，而这两位带货主播的成交额占据了总销售额的大部分比例。这是一个深不可测的数量，也是全球任何营销人员都无法企及的。

中国网民众多，地球上没有任何国家能与之相提并论。毫无疑问，这一数字促成了全球最强劲的达人营销经济，并促使企业之间的联系更加密切、牢固。

总体而言，中国达人的惊人成功与人们的高移动使用率、MCN模式以及越来越多的KOL产业链密切相关。这三个因素对行业崛起起到了推动性作用。与此同时，更值得注意的是，美拍等短视频平台和阿里巴巴等电商都在谋求打造自属的达人产业，这表明中国达人营销的战场已经扩大到全平台。

未来，预计中国的零售市场将更加细分，每个人都可以成为微达人，成为自己圈子内的广告核心单元，而不是拥有数百万粉丝的KOL。

在"新零售"时代，未来达人营销行业的首要任务是如何用更少的预算来激励小型达人为品牌代言。以往，最重要的是寻找合适的强大达人产业。

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这些数字清楚地表明了达人营销经济领域正在迈向未来的成功。市场各有差异，虽然中国的成功不代表适用于美国或加拿大，但对其达人营销行业来说则是一针强心针。与中国相比，网购在北美总销售额中所占的份额仍相对较小，但这一份额正在飞速增长，预计未来几年将继续保持增长势头。

电子商务的兴起，将增加企业在线推广的重要性，进而推动达人营销经济的发展。精英影响力的重要性也将日益上升。即使位于美国或加拿大的达人仍无法达到一日数十亿的销售额，但达人行业的知名度和影响力仍将随着该行业的发展继续增长。