中国市场游戏机会

高盛研究表明，尽管中国拥有庞大的网络游戏市场，但对于本土游戏开发商和发行商而言，最引人注目的机会可能是吸引国外玩家。预计到 2022 年，中国的网游行业将拥有 6.5 亿用户及 450 亿美元收入，已超越其他所有行业。即使中国监管机构暂停发放"伴号"游戏货币化许可证近八个月（直到 2022 年 4 月才恢复），该公司仍保持了市场主导地位。

目前中国的大部分消费者行为均以线上为主。正因如此，中国观众会尽一切努力通过网络了解各类产品，包括观看解释视频、阅读评论或在社交媒体上讨论品牌，并重视 KOL 给出的建议。减少对 CPM/CPI 的依赖，转而采用更多定性指标，例如参与率（观看次数、参与度、关注者、评论等）。当 KOL 个人资料页面上的关注者总参率（点赞、评论和分享）较高时，真正的粉丝会更加积极参与。

由于中国电子环境本地化，因此环境非常复杂。微博、哔哩哔哩、抖音、快手、小红书和斗鱼是这个生态系统中最重要的平台。电子邮件是联系有达人的最常见方式，他们的地址通常列在其网站的显着位置。规模较小的内容创作者有时会直接与代理机构打交道，而规模较大的内容创作者则通常会通过代理机构接收各类工作。由于微信使用起来非常简单，因此已成为所有通讯的事实标准。大多数中文网站不使用跟踪网址。相比之下，创作者的个人资料和官方工具（例如花火平台和播酱数据）可用于获取见解和统计数据，以便你可以轻松衡量活动的绩效；然而，这样做需要提供具有法律资格的文件和其他所需的公司证书。

在中国充满活力的数字生态系统中，三个突出的平台脱颖而出。这些网站通过提供广泛的内容制作、互动和转移选项，帮助定义中国充满活力的数字景观。

总部位于上海的哔哩哔哩是中国最受欢迎的视频共享网站之一。最初主要专注于ACG（动画、漫画、游戏），后来也涵盖了其他类型的媒体。如今，人们可以通过哔哩哔哩观看任何内容，从电子竞技、科技、音乐、舞蹈、电影、电视剧、教育节目到个人视频博客，同时还能够进行实时流媒体传输。

据哔哩哔哩声称，"中国每两个年轻人中就有一位是哔哩哔哩用户"，其中大部分用户是Z世代。哔哩哔哩的弹幕（即"弹幕评论"）是该服务在竞争中脱颖而出的关键。这些评论从右至左贯穿屏幕，叠加在视频上。


哔哩哔哩分类+用户参与度

哔哩哔哩的主要类别包括"生活方式"、"游戏"、"科技与知识"和"动漫"。游戏可分为九种不同的类型：格斗游戏、多人游戏、手机游戏、互联网游戏、棋盘游戏、音乐游戏、商品交易总额 (GMV)、无限和游戏活动。他们是中国文化潮流的引领者，代表了中国互联网人群的一个独特群体。94% 的视频观看次数来自专业用户生成内容 (PUGV)。

用户参与度相当高，特别是在最有影响力的用户中。在游戏方面，哔哩哔哩缺乏整合，内容创作者经常制作独立的电影或为单个游戏主持直播。一个受欢迎的视频分享平台，其目标是改善中国年轻人的日常生活。哔哩哔哩用户中，35岁以下用户占比超过86%。哔哩哔哩拥有电竞赛事独家转播权，并签约多条主流直播。


IM 机会：哔哩哔哩达人营销格式

• 流行格式：专用视频、视频+电商超链接、直播+电商超链接。不使用集成格式。
• 有机提升/延迟表现：视频发布72小时内是流量增长爆发期，发布后大概会有10-20%的增长。
• 增加流量的其他方式：广告购买、趋势分析

到 2020 年底，该平台的绝大多数视频将由其视频达人创作并以 PUGV 形式发布。花火平台是 哔哩哔哩推出的一项新服务，旨在促进企业和创意专业人士之间的联系。用户只需注册哔哩哔哩并每天使用，即可赚取称为"币"的免费虚拟货币。只有当币用于奖励生产者的工作时，它才具有价值。

快手是中国最受欢迎的视频分享和直播应用程序之一，在中国以外地区称之为"Kwai"。截至 2022 年第四季度，它拥有2.2 亿用户，是为社区营销提供基础的主导平台。


用户参与度

它以揭露中国大城市以外的真实生活和迷人世界而闻名，主要针对二三线城市和主要城市中心以外的小村庄年轻人。直播、广告、虚拟商品和在线购物为公司的收入做出了巨大贡献。

• 用户可能会做一些事情，比如观看视频、分享生活中的平凡事件，或者为了娱乐而观看。
• 游戏类浏览量突破百亿。
• 常见的即时通讯主题包括烹饪艺术、竞技体育、学术、视频游戏、旅游等。近百分之八十的快手用户玩游戏至少五年。
• 最受欢迎的SLG、体育、休闲游戏。

中国KOLS排名前三的玩家

中国排名前三的网红游戏玩家分别是"Xianmenmen"，拥有98万粉丝，平均观看次数为1万次；"Xiaokoujiao"，拥有483.7万粉丝，平均观看次数为3万次；以及"Haitang"，拥有198万1000名粉丝，平均观看次数为15万次。

斗鱼是最受欢迎的视频直播分享网站之一，其内容侧重于游戏直播、娱乐、艺术、体育和其他户外直播。作为电子竞技价值链的领导者，该平台可通过 PC 和移动应用程序访问，使用户能够参与身临其境且参与性强的直播体验。


斗鱼+用户参与度

斗鱼是中国流行的视频直播平台。中国的"Chinese Twitch"是首屈一指的视频游戏和其他现场活动直播平台。在台式计算机、控制台或移动设备上实时流式传输视频游戏。斗鱼拥有 4.33 亿月活跃用户和众多流行的即时通讯 (IM) 类别，如"游戏"、"电子竞技"、"娱乐"、"舞蹈"、"户外"等等。

抖音/TikTok 是一款视频共享应用程序，用户可以在其中上传、查看和查找新内容。该应用程序为年轻人提供了一个制作和分享电影的平台，在电影中进行多种形式的艺术表达，包括但不限于唱歌、跳舞、喜剧和对口型。

抖音/TikTok是一款深受青少年欢迎的制作和分享短片的应用程序。该应用程序在年轻、忠实的粉丝群中很受欢迎。许多用户非常重视他们的电影被观看并在应用程序上获得关注者。


抖音营销形式

• 官方帐户包括专门的视频和App Store的链接，宣传该公司自己的游戏。
• 该平台提供直播功能，如 Twitch，允许促销活动和奖金奖励，以提高用户参与度。
• 该公司通过制作以达人为特色的专用视频并包含用于无缝促销的超链接，采用达人营销策略。

为了充分利用中国庞大的网游市场，本地游戏创作者和发行商可能会发现瞄准中国境外的游戏玩家具有最诱人的潜力。中国的网游业务无与伦比，预计到 2022 年用户数量将达到 6.5 亿，销售额将达到 450 亿美元。在现代中国，购物主要通过网上进行。因此，中国观众严重依赖KOL的推荐。他们会尽一切可能通过网络尽可能多地了解事物，包括观看解释视频、阅读评论、在社交媒体上讨论品牌等。